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快手商户月入10万+,现在玩快手还来得及吗?

发布者:知产总监 发布时间:2020-05-26 11:13浏览量:618

提起直播带货,格力总裁董明珠携手二驴夫妇在快手首秀算是一大事件——开播半小时销售额破1亿,100分钟突破2亿,最终,这场直播以3小时成交3.1亿的成绩完美结束。


许多人不知道,这个成绩接近格力网店去年全年的业绩。


这场直播备受关注,结果更让人眼前一亮:原来老铁购买力这么强,另一方面,也让更多人看到了快手的带货潜力。


电商领域,风云再起。相较于1年前,大家对快手先入为主的偏见,目前快手直播动不动上亿元的成交额,逐渐成为大家茶余饭后谈论的重点。



成交额破亿背后

素人主播居多?


除了用户下沉、带货能力强,成交额高,更值得关注的还有成交额背后的主播,他们不是一溜的红人、大咖,而是以素人居多,甚至是今年受疫情影响,刚转型做快手直播的用户。他们中,有人成功自救,并以此作为主要发展渠道。


我们常说快手是一个江湖,有自己独特的老铁文化,比如,大主播间常用的打榜/挂榜,新晋小白可以实现“0粉丝带货”,而只要你输出有价值的内容,都能在这里获得关注和热度。


快手给了更多普通人机会。


去年的创作者峰会论坛上,快手公布了一组数据:2019年,这些创作者从快手创收超过200亿,且其中多半是素人。

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月收入10万元以上的快手商户占比高达61%商户
在快手产生的利润额占总利润额的39%
在快手上,平均每支短视频能为商户带来超过一万元的销售额


对商家来说,快手是一个可拓展渠道,对无固定工作人员而言,这是一个机会,对于三四线小城镇居民来说,这个收入已经远超当地人均收入。


许多人说快手路子太野,但事实证明,这种简单粗暴的卖货方法快速缩短了用户和货品之间的链条长度,有无粉丝,都可带货,有无经验,都能开播,这也是今年很多实体商家纷纷转战快手的原因之一。

 


想在快手顺利变现

需要做好哪些?


想要做好直播电商,核心逻辑无非就是三个字:、人、货场。


从字面意思理解,人就是流量,货就是货源,场就是场景。“人货场”目标是透过人性化场景的作用实现“人货合一”。


首先来说人,在短视频或者直播平台,人代表着流量,是变现的前提。如何吸引流量、如何涨粉,对于一个新账号来说,是重中之重。


此外,主播作为“人”这个因素,也不可忽略。一个专业素质过硬的主播能把直播带货的效果最大化

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其次是货。在传统电商时代,我们常常把“人”的重要性放在“货”的前面,但在直播电商时代,“货”更是粉丝决定是否在你这里购买的重要因素。


随着直播电商的发展,货品供应链体系逐渐成熟,好的货源能让你在保证质量的基础上最大程度的实现盈利。但是,很多人无法触达一手货源,货品质量参差不齐、又无法在价格上取胜。

在带货主播行业里有这么一句话,“南义乌,北临沂”。南方人没有去过义乌,北方人没有去过临沂,还真不好意思说自己是电商人。


临沂有5个快手官方产业带,签约主播数以千计,产业带为其提供场地、运营指导、货源等一系列服务,解决了很多快手主播潜在的问题和顾虑。快手带货红人超级丹、大蒙子、徐小米等各大主播都在临沂,与这里的天然优势有着必然联系。


据有赞官方透露:“2019年前三季度,有赞临沂市商家占有赞山东省整体快手成交额的54.97%,也是有赞快手成交量Top 3的城市。”


义乌小商品城,大家应该熟悉的多,去年一篇“白天开三轮带货,晚上开路虎出门”的文章在全网刷屏,让更多人看到了义乌的机会。


快递费用不足一元,衣服批发论斤称,更有“一件代发”服务......更多电商人看到了义乌,选择从这里拿货。


近期,我们先后去了临沂和义乌,并和当地直播基地达成合作,对于没有货源的学员,可以提供货品供应链,上到家居、日化,下到美妆、服饰,都在类目范围之内。


解决了货的问题,培训出专业带货主播,然后通过人性化的场景实现“人”和“货”的有效结合,直播带货的成绩就不会差。


以上只是关于快手直播带货的一些简单概述。直播电商是一门深奥的学问,从以快手为代表的直播平台的带货能力来看,这是一个新的、前景无限的市场。





是否有走捷径一说


人、货、场”的底层逻辑非常重要,也很容易被理解,但想真正做到人货合一,并不是一件简单的事。


它不仅涉及到平台的规则、运营、流量的分发、更考验主播专业素养,更重要的是,能否拿到一手货源。


尤其是今年,受疫情影响,许多线下商家经营状况堪忧,要想足不出户,在直播间把自己的货带好,最好的方式是购买一个现成的、性价比高的号、女粉多的号。麦爪网为您提供最优质的快手号,作品热门,超高的自然流量账号,让您带货无忧!!!

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